Gamescom科隆游戏展值得参加吗？

2019年游戏茶馆就成立了游戏开发者社群“游茶会”这个组织，因为是按年 收取会员费的方式，所以一直在不断增加服务内容让开发者觉得这个会员费花的值得，这个社群的核心服务是资源对接，线下通过对接会让会员能够一下午就对接50家以上的发行商，线上游茶会小程序和demo秀直播随时找合作，基于这个核心服务，我们又拓展了软著办理和版号办理作为增值服务，同时社群内部的饭局制度也逐渐建立起来，会员数量就这样一点点累积到将近300家。

2023年因为我们自身业务的需要，开始准备去海外的游戏展会参展，反正也要出去一趟，不如带着会员的游戏一起去参展，于是开始试点出海联合参展，gamescom成为了今年拓展海外的第一站，所幸成都服贸协会每年都会组织成都游戏公司参展， 这对于第一次去的企业很方便，所以我们带着一款自己的产品加上3家会员的产品来到了科隆。

基于这一周科隆参展的体验，分享一下我自己的感受给那些还在考虑要不要来的游戏开发者们，希望对你们有所帮助，也是我们自己参展的一个总结。

1.关于费用

这次参展整体费用在12万人民币以上，为了节约成本，只有我一个人出差来参加，本地请了3名兼职作为现场工作人员，住的也是在离会场40公里以外的杜塞尔多夫。由此可以看到，如果你的游戏定价不够高， 预期销量达不到10万套以上，确实来一趟很难收回成本。

2.关于展位

我们选择的是最低的12平米标准展位，没有额外的布展费用，背景喷绘什么的都统一弄好，需要其他设备比如电视之类的可以直接线上申请，但是费用也不便宜，一个55寸的电视一天都要200欧元。我们这次因为申请的比较晚，位置不太好，在10.1号馆的一个角落里，6-9号馆是主要游戏区，10号馆是硬件、教育和游戏混合区域，10.2号馆是独立游戏区，所以能提前定是最好的，一定要选主动线附近的区域，同样的费用不同位置效果天壤之别。

3.关于效果

对于游戏而言，单纯的线下展会是很难获得销量和愿望单的大幅增长，所以，线下参展更适合demo阶段的游戏，核心诉求是通过线下直面玩家的方式来为游戏的后续开发决策提供帮助，首先就是判断画风是否适合当地市场。我们有家会员的游戏现场反馈效果很好，而来之前他们还非常忐忑，不知道这个游戏是否适合欧洲市场，是否真的能获得玩家的喜欢，通过这次gamescom的参展给他们增强了一些信心。至于到底能涨多少愿望单，有一家厂商直接贴出来增长数据，每天100-200的愿望单增长算是正常水平，当然大作除外，另外就是线上steam的gamescom专题页面也能带来不错的转化。

4.关于商务合作

海外展会有个最大的好处就是都会有一个很好的商务预约系统，实际上我们游茶会对接小程序的灵感也是来自于此，海外游戏企业基本上都会用gamescom.biz的系统，想找什么样的合作直接在系统里进行预约，可以约在自己的展位。周边的活动也有不少。因为是第一次参加，也还没有想好海外市场要如何做，这一次只是去了一场steam官方的活动跟他们官方人先认识一下，混个脸熟。当然，晚上同样也有很多party，社交e人们都是穿梭于各种活动之间，当然也要注意安全，德国的商场晚上7点就关门。

5.关于欧洲市场

gamescom展主要还是单机游戏和主机游戏为主，如果你是内购的手机游戏， 那建议你还是不要来浪费钱。可能会很冷清。如果你是做pc游戏的，那么一定要重视欧美市场，从他的高客单价就值得你花更多的精力，同样的游戏欧美区的价格可以是国区的2-3倍。欧洲市场的本地化是个难点，毕竟主要市场是德法意西葡，都是不同的语言和不同的文化。只能说量力而行，控制好成本。

实际上，只参加一次展会不可能让你快速打开市场和提高销量的，至少需要连续参加2，3次才会有效果，所以，对于游戏开发者来说，需要先做个决策，是否要花大精力在海外市场，如果要做就需要有足够的耐心精耕细作。

我们大概率明年还会继续来gamescom参展，想要跟我们一起来的，欢迎加入游茶会。

还有什么想了解的问题也欢迎留言，我会一一回复。